Wie zijn jouw ideale klanten?
Wie zijn jouw ideale klanten? Wat kan jij over ze vertellen? Alhoewel ik al lang geleden ben begonnen met het omschrijven van mijn ideale klant,…
Categorie: Sales
Verkopen als een spel zien
Vandaag had ik een Zoom call vanuit mijn onlinetraining Omgaan met Verkoopbezwaren. Scott, mijn klant bofte, want hij had een één op één sessie met…
Ken jij het effect van de stel-dat-vraag al?
De stel-dat-vraag is een vraag die je kan inzetten bij sommige verkoopbezwaren. Ze helpen je bij het ontdekken of het een smoes is, of dat de klant ee…
Bellen met een belscript, wel of niet doen?
Bellen met een belscript, moet je dat nu wel of niet doen? NEE! Alsjeblieft niet. Het is een belediging naar jouw klanten en een diskwalificatie naar …
In nood leer je je vrienden kennen…
In deze vreemde, onzekere tijden is het voor veel bedrijven spannend: “houden we onze kop boven water of …niet?”. Eén ding is duidelijk: In nood…
Hoe je coachend leiding geeft aan jouw salesteam, 3 tips
Een aantal jaar geleden werd ik gevraagd om eens te komen praten over de prestaties van een salesteam. In het gesprek met de twee salesmanagers…
Dit zijn de 7 belangrijkste onderdelen voor een succesvolle salespresentatie
Afgelopen vrijdag mocht ik een salespresentatie geven bij de Ondernemersvereniging Amstelveen. Naast het delen van saleskennis was één van de opdrachten die ik had gekregen,…
Jong geleerd, oud gedaan
Onze jongste zoon Stig(11 jaar) is een sociaal wonder, zeggen we vaak bij ons thuis. Hij hoeft maar te kijken naar andere kinderen of ze…
Alleen voor jou als je een salesteam aanstuurt
De meeste verkopers weten dat het belangrijk is om vragen te stellen aan klanten. Dat geldt ook voor jouw team dat verkoopt. Zij weten dat…
De prijs is gewoon te hoog!
“We zijn gewoon te duur!” “De prijs is te hoog, daarom zeggen mijn klanten NEE!” “Bijna al mijn klanten vinden de prijs te hoog, daarom…