Manage jij ook jouw klanten? Nee toch!?
Accountmanager stond er op zijn kaartje. Jarenlang heb ik bij commerciële bedrijven gewerkt, dus het woord Accountmanager komt mij bekend voor. Manage jij ook jouw…
Categorie: Geen categorie
Ik wist zeker dat het een chagrijn was!
“Ik wist zeker dat het een chagrijn was, onder zijn mondkapje!”, vertelde mijn moeder. Ik knikte begrijpend. Ronduit onbehoorlijk was hij, de chagrijn. Ze was…
Brutale mensen hebben de halve wereld
Deze nieuwsbrief is speciaal voor alle verkopers die soms wat meer lef zouden willen hebben. Die dat gave idee dat ze hebben nu eens echt…
Verschillende verkoopbezwaren= verschillende tactieken.
Verschillende verkoopbezwaren = verschillende tactieken! Wist jij dat? Nee? Niet elk bezwaar moet op dezelfde manier worden getackeld. Dat zou ook gek zijn als je…
Ben je die ballon, of ben je echt benieuwd?
Als ik verkopers spreek, hoor ik ze vaak zeggen dat ze een hekel hebben aan salesy, aan duwen, trekken, leuren en sleuren. Nee, ze gaan…
Ook als het spannend is, kan je het gewoon doen!
Ook als je het spannend vind, kan je het gewoon doen! Zelfverzekerdheid is geen vanzelfsprekenheid. Ikzelf weet daar alles van. Ik ben de grootste schijterd…
“Waarom kan je nou niet je kop houden, trut”
“Waarom kan je nou niet je kop houden, trut!”, dacht ik. Ik hoorde mezelf praten in een gesprek met een ander en ik stapte weer…
Ik heb zijn telefoonnummer niet, oeps, zei hij.
“Oeps, ik heb zijn telefoonnummer niet!”, zei hij. “Tja”, zei ik, “Dan moet het via de receptie”. “Het is niet anders”. Ik heb zijn telefoonnummer…
Snelle verkoper of verkopen op waarde?
Snelle verkoper of liever verkopen op waarde? Hoe wil jij het doen? Je kent ze wel, van de snelle verkopers, die lekker snel geld willen…
“Je moet spiegelen in een verkoopgesprek, toch?”.
“Je moet je spiegelen in een verkoopgesprek, toch?!”. Hoor ik regelmatig tijdens mijn salesprogramma’s. Maar wat is spiegelen eigenlijk? En waarom zou je het überhaupt…