“Je moet spiegelen in een verkoopgesprek, toch?”
“Je moet je spiegelen in een verkoopgesprek, toch?!”. Hoor ik regelmatig tijdens mijn salesprogramma’s. Maar wat is spiegelen eigenlijk? En waarom zou je het überhaupt…
Een salesstrategie gesprek: Soms wil je even sparren over je salesteam
Mijn opdrachtgevers zijn vaak salesmanagers of commercieel directeuren. Sommigen van deze salesmanagers en directeuren staan er ‘een beetje alleen voor’. Natuurlijk hebben ze een team…
Het was een wonder!
Mijn beste vriendin was jarig. Dit jaar voelde het anders. Ze is namelijk ziek. Ernstig ziek. Het voelt dan alsof er niets te vieren is.…
Vragen om de deal
“Heb ik niet gevraagd om de deal?”, vroeg David ongelovig. Hij kon het zich niet voorstellen. Maar toen we de opname van zijn verkoopgesprek terugluisterde…
Wie zich ‘vergeet’ voor te bereiden, bereidt zich voor vergeten te worden.
Zomaar een greep uit opmerkingen van adviserende verkopers over hun voorbereiding. Herken jij dit zelf? Of zijn er mensen in jouw team die dit zeggen?…
Waarom komt er niet meer uit mijn salesteam? Verbeter het sales succes met dit ebook.
Erik, salesmanager stelde de vraag terwijl hij een klein beetje gefrustreerd keek. “Ik snap het echt niet!”, riep hij. “Mijn team bestaat uit capabele hardwerkende…
Verkoop training heeft geen enkele zin
Ik hoop niet dat jij ook gelooft dat je geen verkoop training nodig hebt! De overtuiging waarmee sommigen de titel van deze nieuwsbrief uitspreken zou…
Een goede verkoper is een luie verkoper!
Verkoopvaardigheden verbeteren, minder hard werken en meer verkoop succes. Een goede verkoper is een luie verkoper, zeg ik wel eens als ik met mijn klanten…
Salesvragen die hét verschil maken
“Maar welke vragen moet ik dan stellen voor betere verkoopresultaten?” Ik hoor deze vraag vaak in mijn salestrainingen of -coaching. Want dat er vragen gesteld…
Het verschil tussen manipuleren en beïnvloeden
Met zijn mooiste glimlach keek hij me aan, terwijl hij aan één stuk door bleef praten. Ik voelde mijn ergernis groeien. Eerst moest ik al…