“Je moet spiegelen in een verkoopgesprek, toch?”
“Je moet je spiegelen in een verkoopgesprek, toch?!”. Hoor ik regelmatig tijdens mijn salesprogramma’s. Maar wat is spiegelen eigenlijk? En waarom zou je het überhaupt…
“Je moet je spiegelen in een verkoopgesprek, toch?!”. Hoor ik regelmatig tijdens mijn salesprogramma’s. Maar wat is spiegelen eigenlijk? En waarom zou je het überhaupt…
Mijn opdrachtgevers zijn vaak salesmanagers of commercieel directeuren. Sommigen van deze salesmanagers en directeuren staan er ‘een beetje alleen voor’. Natuurlijk hebben ze een team…
Mijn beste vriendin was jarig. Dit jaar voelde het anders. Ze is namelijk ziek. Ernstig ziek. Het voelt dan alsof er niets te vieren is.…
“Heb ik niet gevraagd om de deal?”, vroeg David ongelovig. Hij kon het zich niet voorstellen. Maar toen we de opname van zijn verkoopgesprek terugluisterde…
Zomaar een greep uit opmerkingen van adviserende verkopers over hun voorbereiding. Herken jij dit zelf? Of zijn er mensen in jouw team die dit zeggen?…
Erik, salesmanager stelde de vraag terwijl hij een klein beetje gefrustreerd keek. “Ik snap het echt niet!”, riep hij. “Mijn team bestaat uit capabele hardwerkende…
Ik hoop niet dat jij ook gelooft dat je geen verkoop training nodig hebt! De overtuiging waarmee sommigen de titel van deze nieuwsbrief uitspreken zou…
Verkoopvaardigheden verbeteren, minder hard werken en meer verkoop succes. Een goede verkoper is een luie verkoper, zeg ik wel eens als ik met mijn klanten…
“Maar welke vragen moet ik dan stellen voor betere verkoopresultaten?” Ik hoor deze vraag vaak in mijn salestrainingen of -coaching. Want dat er vragen gesteld…
Met zijn mooiste glimlach keek hij me aan, terwijl hij aan één stuk door bleef praten. Ik voelde mijn ergernis groeien. Eerst moest ik al…