Accountplannen en afdelingsplannen die wél werken!
“Wat een gedoe die accountplannen en afdelingsplannen maken!”, riep mijn klant vanmorgen. “Wat zet je er nu wel in en wat niet. En hoeveel moet…
Doe geen boodschappen als je honger hebt
Zaterdagochtend ga ik meestal met mijn dochter naar voetbal. Vóór de wedstrijd trainen ze ook nog 5 kwartier. Dat betekent dat we op zaterdag vaak…
De grootste sales zonde in organisaties
De grootste saleszonde in organisaties is niet: Niet kunnen verkopen. Ook al zou je misschien denken dat dat erger is dan wat dan ook. Nee,…
Zo werkt meeluisteren niet
“Oh, luister maar even met mij mee”, hoor ik veel salesmanagers zeggen als ze hun salesmensen de kneepjes van verkoop willen leren. En meeluisteren met…
Laat het los!
“Jij kent ons team. Niet iedereen is even creatief. Hoe zorgen we nu dat iedereen een bijdrage levert in deze new businesssessie?”. Hij zocht telefonisch…
Wil je gelijk of wil je geluk?
We weten allemaal dat luisteren super belangrijk is in een verkoopgesprek. En toch is de neiging om zelf te gaan vertellen erg groot. Ik herken…
Met mijn billen bloot, mijn salesprofiel
In deze blog ga ik zelf met mijn billen bloot… Vorige week kondigde ik al aan dat ik een prachtige samenwerking ben gestart met Sales…
Wat voor soort verkoper ben jij?
Zolang ik mij herinner heb ik al behoefte aan duiding: Waarom doe ik wat ik doe? Hoe doen anderen dat? Wat voor type verkoper ben…
Kijk door de ogen van jouw klant, kan jij dat?
Regelmatig krijg ik van de directie te horen dat hun mensen het soms lastig vinden om commercieel te zijn. Dat is natuurlijk lang niet bij…
Omgaan met Verkoopbezwaren: Hoeveel geld laat jij op tafel liggen?
Hoeveel geld laat jij op tafel liggen? Zolang je na een verkoopbezwaar geen deal kunt sluiten, blijft er geld op tafel liggen. Kan jij alle…