Hoe kan je op een elegante manier een ander overtuigen van jouw gelijk?
Deze week gaf ik training aan een groep jonge, enthousiaste consultative sellers (adviserende verkopers). De vraag die ze mij stelden is: Hoe kan je op…
Zendingsdrang in verkoopgesprekken
Gelukkig weten steeds meer verkopers dat je (open!) vragen moet stellen in een verkoopgesprek. Dit niet alleen om informatie te achterhalen over wat jouw klant…
Marie-José Giebels – Verkopen zonder te verkopen
Afgelopen woensdag was mijn boekpresentatie en wat was het een feestje! Zo gaaf dat er zoveel mensen aanwezig waren. We hadden heerlijk weer dus dat…
Authentiek zijn is soms knap lastig!
Vorige week mocht ik een key note doen bij een potentiële klant. Net als veel mensen, vind ik dit vaak ook best spannend. Niets menselijks…
Wat structuur in verkoop jou oplevert
Zonder structuur in je verkoopgesprek schiet je van de hak op de tak. Of nog erger: je geeft de regie uit handen en jouw klant…
Mijn boek is klaar!
Mijn boek is klaar! De inhoud is af, de cover is klaar. Er is een boek geboren! Het boek heet: Verkopen zonder te Verkopen en…
Korting geven vóór een klant erom vraagt
Laatst had ik weer zo’n heerlijke week van meeluisteren met mijn klanten. Soms ga ik fysiek mee met mijn klanten naar hun afspraken. In dit…
Doodeng! Een boek over sales schrijven…
Wat een bizarre reis. Een boek schrijven. Vooraf dacht ik dat ik last zou krijgen van writers block of van zenuwen over de inhoud. Ik…
“Waarom kan je nou niet je kop houden, trut”
“Waarom kan je nou niet je kop houden, trut!”, dacht ik. Ik hoorde mezelf praten in een gesprek met een ander en ik stapte weer…
Wat voor communicatiestijl heeft jouw klant?
Als je de communicatiestijl van jouw klanten kunt inschatten, begrijp je elkaar beter. Hierdoor kan je beter advies geven. Want door jouw stijl aan te…