Zendingsdrang in verkoopgesprekken
Gelukkig weten steeds meer verkopers dat je (open!) vragen moet stellen in een verkoopgesprek. Dit niet alleen om informatie te achterhalen over wat jouw klant…
Categorie: Geen onderdeel van een categorie
Authentiek zijn is soms knap lastig!
Vorige week mocht ik een key note doen bij een potentiële klant. Net als veel mensen, vind ik dit vaak ook best spannend. Niets menselijks…
Mijn boek is klaar!
Mijn boek is klaar! De inhoud is af, de cover is klaar. Er is een boek geboren! Het boek heet: Verkopen zonder te Verkopen en…
Korting geven vóór een klant erom vraagt
Laatst had ik weer zo’n heerlijke week van meeluisteren met mijn klanten. Soms ga ik fysiek mee met mijn klanten naar hun afspraken. In dit…
Doodeng! Een boek over sales schrijven…
Wat een bizarre reis. Een boek schrijven. Vooraf dacht ik dat ik last zou krijgen van writers block of van zenuwen over de inhoud. Ik…
Wat voor type is jouw klant en hoe stem je daarop af?
Socrates zei het al: “Ken uzelf”. Hiermee doelde hij op zelfkennis. Hoe meer je van jezelf weet, hoe meer je jezelf begrijpt en hoe meer…
Ideale klanten…Als je alles voor iedereen wilt zijn, eindig je als niets voor niemand!
Van waarde zijn voor mijn klanten is in mijn ogen mijn belangrijkste doel. Dat geldt ook voor mijn nieuwsbrief. De komende weken wil ik je…
Wil je gelijk of geluk? Allebei kan namelijk niet…
Deze week was ik bij een nieuwe klant. We hadden al veel gesproken over zijn afdeling met adviseurs. Ik had ze allemaal al eens gezien…
Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden
Eén van mijn klanten zei vorige week tegen mij: Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Ze bedoelde dit als grapje. Want…
Welk oordeel zat hierachter?
Afgelopen week was ik in Amsterdam. Ik was te vroeg voor mijn afspraak, dus ik besloot even rond te wandelen in de Spuistraat. Supergezellig, die…