Hoe je verkoopt zonder te verkopen
Veel verkopers die ik begeleid, willen graag van toegevoegde waarde zijn voor hun klanten. Ze willen vooral niet ‘verkoperig’ zijn. Daarmee bedoelen ze: DuwenDoordrukkenBluffenOneerlijk zijnIemand…
Categorie: Geen onderdeel van een categorie
Hoe je warme leads krijgt van jouw ideale klanten
Hoe lekker is het om gebeld te worden door een potentiële klant die zegt: Ik heb jouw naam doorgekregen van … Laten we wel wezen,…
Niet opvolgen betekent geld op tafel laten liggen
Elke verkoper en elke salesmanager weet dat je geld op tafel laat liggen als je niet goed opvolgt. Toch is dit de grootste winst bij…
Mijn beste jaar ooit!
De meeste nieuwsbrieven gaan over mijn klanten. Het idee is dat je wijzer wordt van mijn nieuwsbrieven. Ik probeer altijd van toegevoegde waarde te zijn.…
Een effectievere verdeling op basis van verkoopprofielen
We zijn zo gewend om klanten en werkzaamheden te verdelen naar bijvoorbeeld ervaring, branche of hiërarchie, toch? De keyaccounts worden behandeld door degenen die er…
Accountplannen en afdelingsplannen die wél werken!
“Wat een gedoe die accountplannen en afdelingsplannen maken!”, riep mijn klant vanmorgen. “Wat zet je er nu wel in en wat niet. En hoeveel moet…
De grootste sales zonde in organisaties
De grootste saleszonde in organisaties is niet: Niet kunnen verkopen. Ook al zou je misschien denken dat dat erger is dan wat dan ook. Nee,…
Met mijn billen bloot, mijn salesprofiel
In deze blog ga ik zelf met mijn billen bloot… Vorige week kondigde ik al aan dat ik een prachtige samenwerking ben gestart met Sales…
Wat voor soort verkoper ben jij?
Zolang ik mij herinner heb ik al behoefte aan duiding: Waarom doe ik wat ik doe? Hoe doen anderen dat? Wat voor type verkoper ben…
Ik ga het klooster in!
Het wordt tijd dat ik de zaken wat serieuzer ga nemen…Ik ga het klooster in! Echt! Dit zijn mijn nieuwe collega’s. Ik ga intern. Voor…