Mijn beste jaar ooit!
De meeste nieuwsbrieven gaan over mijn klanten. Het idee is dat je wijzer wordt van mijn nieuwsbrieven. Ik probeer altijd van toegevoegde waarde te zijn.…
Categorie: Geen onderdeel van een categorie
Een effectievere verdeling op basis van verkoopprofielen
We zijn zo gewend om klanten en werkzaamheden te verdelen naar bijvoorbeeld ervaring, branche of hiërarchie, toch? De keyaccounts worden behandeld door degenen die er…
Accountplannen en afdelingsplannen die wél werken!
“Wat een gedoe die accountplannen en afdelingsplannen maken!”, riep mijn klant vanmorgen. “Wat zet je er nu wel in en wat niet. En hoeveel moet…
De grootste sales zonde in organisaties
De grootste saleszonde in organisaties is niet: Niet kunnen verkopen. Ook al zou je misschien denken dat dat erger is dan wat dan ook. Nee,…
Met mijn billen bloot, mijn salesprofiel
In deze blog ga ik zelf met mijn billen bloot… Vorige week kondigde ik al aan dat ik een prachtige samenwerking ben gestart met Sales…
Wat voor soort verkoper ben jij?
Zolang ik mij herinner heb ik al behoefte aan duiding: Waarom doe ik wat ik doe? Hoe doen anderen dat? Wat voor type verkoper ben…
Ik ga het klooster in!
Het wordt tijd dat ik de zaken wat serieuzer ga nemen…Ik ga het klooster in! Echt! Dit zijn mijn nieuwe collega’s. Ik ga intern. Voor…
New Business, de laatste van de drie knoppen
In de driedelige serie: aan welke salesknoppen kun je draaien, zijn we bij de laatste aangekomen. Nog even op een rij: aan welke 3 salesknoppen…
Zit jouw achterdeur goed dicht?
Er zijn grofweg drie knoppen waaraan je kunt draaien om je salesresultaten te beïnvloeden. Afgelopen maandag gaf ik daarover training aan een salesteam. Dit zijn…
Schakelen in een verkoopgesprek
Afgelopen week mocht ik weer meeluisteren met mijn klanten naar hun verkoopgesprekken. Deze klant volgt al een verkooptraining bij mij. Dus bij het meeluisteren, wat…