Begin Bovenaan: Waarom de Trechter in Verkoopgesprekken Onmisbaar is
Iedereen die weleens een verkoopgesprek heeft gevoerd, kent ‘m wel: de verkooptrechter. Zo’n handig denkmodel waarmee je stap voor stap van algemeen naar specifiek gaat.…
Iedereen die weleens een verkoopgesprek heeft gevoerd, kent ‘m wel: de verkooptrechter. Zo’n handig denkmodel waarmee je stap voor stap van algemeen naar specifiek gaat.…
Om te kunnen verkopen in commerciële dienstverlening is het nodig dat jouw klant jou vertrouwt. Punt. Maar hoe word je een betrouwbare adviserende verkoper? Zélf…
Een aantal jaar geleden zag ik op de BBC een documentaire over een plek op de Canadese Toendra. Norbert Rosing, natuurfotograaf voor o.a. National Geographic…
Bonussystemen: hoe zet je ze in en wat zijn de voor- en nadelen? Een effectief salesteam draait niet alleen om individuele successen. De échte kracht…
We kennen het allemaal. Die standaard gladde verkooppraatjes, dat ene telefoontje nét tijdens het avondeten en – laten we eerlijk zijn – de gemaakte glimlach…
“Mensen reageren helemaal niet meer!”, gaf ze aan. “Als ik mensen leer kennen via mijn netwerk, merk ik geregeld dat iemand heel enthousiast reageert. Maar…
“Nee! Natuurlijk niet!”, riep hij. “Dat is zo pusherig! Ik zou dat zelf ook niet prettig vinden”. In een salestraining komt deze opmerking regelmatig voorbij.…
De zomervakantie is voorbij. Voor mij in elk geval. Ik ben alweer vol aan de bak. Heerlijk! Zo had ik afgelopen week twee masterminds. Eén…
Afgelopen week mocht ik weer meeluisteren met mijn klanten naar hun verkoopgesprekken. Deze klant volgt al een verkooptraining bij mij. Dus bij het meeluisteren, wat…
Begin juli werd ik gevraagd om te spreken op een business club. Eén van de onderwerpen die ze graag op de agenda wilden hebben was:…