Mijn beste jaar ooit!
De meeste nieuwsbrieven gaan over mijn klanten. Het idee is dat je wijzer wordt van mijn nieuwsbrieven. Ik probeer altijd van toegevoegde waarde te zijn.…
Categorie: Salesmanagement
Een effectievere verdeling op basis van verkoopprofielen
We zijn zo gewend om klanten en werkzaamheden te verdelen naar bijvoorbeeld ervaring, branche of hiërarchie, toch? De keyaccounts worden behandeld door degenen die er…
De grootste sales zonde in organisaties
De grootste saleszonde in organisaties is niet: Niet kunnen verkopen. Ook al zou je misschien denken dat dat erger is dan wat dan ook. Nee,…
Zo werkt meeluisteren niet
“Oh, luister maar even met mij mee”, hoor ik veel salesmanagers zeggen als ze hun salesmensen de kneepjes van verkoop willen leren. En meeluisteren met…
Laat het los!
“Jij kent ons team. Niet iedereen is even creatief. Hoe zorgen we nu dat iedereen een bijdrage levert in deze new businesssessie?”. Hij zocht telefonisch…
Met mijn billen bloot, mijn salesprofiel
In deze blog ga ik zelf met mijn billen bloot… Vorige week kondigde ik al aan dat ik een prachtige samenwerking ben gestart met Sales…
Wat voor soort verkoper ben jij?
Zolang ik mij herinner heb ik al behoefte aan duiding: Waarom doe ik wat ik doe? Hoe doen anderen dat? Wat voor type verkoper ben…
Kijk door de ogen van jouw klant, kan jij dat?
Regelmatig krijg ik van de directie te horen dat hun mensen het soms lastig vinden om commercieel te zijn. Dat is natuurlijk lang niet bij…
Het lukte mij niet deze schoenen te kopen
Dit waren de mooiste schoenen die ik ooit gezien had! Ze zaten ook nog als gegoten…! Tenminste die rechterschoen. Want de linkerschoen was niet te…
Deze salesmanager was er helemaal klaar mee!
Overal moest hij achteraan zitten. Deze salesmanager was er helemaal klaar mee! Harold stuurt een salesteam aan, of eigenlijk 2 salesteams. Een team binnendienst en…