Kijk door de ogen van jouw klant, kan jij dat?
Regelmatig krijg ik van de directie te horen dat hun mensen het soms lastig vinden om commercieel te zijn. Dat is natuurlijk lang niet bij…
Regelmatig krijg ik van de directie te horen dat hun mensen het soms lastig vinden om commercieel te zijn. Dat is natuurlijk lang niet bij…
Ik werd helemaal enthousiast van deze deelnemer! Hij wist me precies te vertellen wat je als goede verkoper in huis moet hebben. Werkelijk alles uit…
En? Herken jij deze? No worries, je bevindt je in goed gezelschap! Want de meeste verkopers willen niet pushen. En in hun poging niet te…
Hoe kom jij aan jouw klanten? Wordt mij regelmatig gevraagd. Het antwoord bestaat gelukkig uit meer delen: Ik kom op verschillende manieren aan mijn klanten.…
“We komen wel aan tafel, maar de volgende stap is een probleem!”, gaf Richard aan. “Of de pijplijn is een gebed zonder end, of het…
Overal moest hij achteraan zitten. Deze salesmanager was er helemaal klaar mee! Harold stuurt een salesteam aan, of eigenlijk 2 salesteams. Een team binnendienst en…
Rapport? Nee… Rappòrt. Op zijn Frans. Je spreekt de ‘t’ niet uit. Niet te verwarren met rapport (wat je bijvoorbeeld krijgt op de lagere school…
‘Wat? Schrijf jij met een vork of zo?”, riep hij verschrikt, toen hij mijn prijs hoorde. Die ochtend was ik op gesprek bij een ‘potentiële…
Een onweerstaanbare offerte maken zit hem in een aantal zaken. Ik noem hier de belangrijkste Veel verkopers weten dat dit belangrijk is. En toch blijft…