De blunder van de week
Elke week vertel ik jou een mooi verhaal en hopelijk een wijze les, die je direct kunt inzetten in jouw praktijk. Dit betekent niet dat…
Categorie: Klanten
Wie zijn jouw ideale klanten?
Wie zijn jouw ideale klanten? Wat kan jij over ze vertellen? Alhoewel ik al lang geleden ben begonnen met het omschrijven van mijn ideale klant,…
Verkopen als een spel zien
Vandaag had ik een Zoom call vanuit mijn onlinetraining Omgaan met Verkoopbezwaren. Scott, mijn klant bofte, want hij had een één op één sessie met…
Ken jij het effect van de stel-dat-vraag al?
De stel-dat-vraag is een vraag die je kan inzetten bij sommige verkoopbezwaren. Ze helpen je bij het ontdekken of het een smoes is, of dat de klant ee…
Bellen met een belscript, wel of niet doen?
Bellen met een belscript, moet je dat nu wel of niet doen? NEE! Alsjeblieft niet. Het is een belediging naar jouw klanten en een diskwalificatie naar …
In nood leer je je vrienden kennen…
In deze vreemde, onzekere tijden is het voor veel bedrijven spannend: “houden we onze kop boven water of …niet?”. Eén ding is duidelijk: In nood…
Dit zijn de 7 belangrijkste onderdelen voor een succesvolle salespresentatie
Afgelopen vrijdag mocht ik een salespresentatie geven bij de Ondernemersvereniging Amstelveen. Naast het delen van saleskennis was één van de opdrachten die ik had gekregen,…
Jong geleerd, oud gedaan
Onze jongste zoon Stig(11 jaar) is een sociaal wonder, zeggen we vaak bij ons thuis. Hij hoeft maar te kijken naar andere kinderen of ze…
Het wordt niets met deze klant
“Het wordt niets met deze klant”, gaf een deelnemer aan in mijn training vorige week. “Ze blijven maar praten over de prijs. Ze zijn zo…
Wat jij kan leren van de mormonen…
Mormonen, hé? Dat is toch een religieuze gemeenschap? Ja dat klopt! En een behoorlijk succesvolle ook.