Geen script, maar kaart en een pad
Het is fijn als je jouw verkoopgesprek voorbereidt. Maar het is lastig om tijdens je gesprek steeds alle vragen ‘te controleren’. Heb je alles, of…
Categorie: Structuur
Niet opvolgen betekent geld op tafel laten liggen
Elke verkoper en elke salesmanager weet dat je geld op tafel laat liggen als je niet goed opvolgt. Toch is dit de grootste winst bij…
Wat voor soort verkoper ben jij?
Zolang ik mij herinner heb ik al behoefte aan duiding: Waarom doe ik wat ik doe? Hoe doen anderen dat? Wat voor type verkoper ben…
Vóórdat je een bestaande klant een nieuw aanbod doet…
Zoals ik in mijn vorige nieuwsbrief al aangaf zijn er 3 knoppen waaraan je kunt draaien om je sales te beïnvloeden. Binnen deze drie onderdelen…