Deze mail is geld waard!
De vakantie is voor de meeste mensen weer voorbij. Voor mij geldt dat ik tijdens de vakantie aan mijn boek heb gewerkt. De eerste versie…
Maand: augustus 2022
Verkoopbezwaren noem je, als je niet overtuigd bent
Verkoopbezwaren benoemt een klant als hij niet overtuigd is van het product of de dienst. Misschien herken je dat zelf als consument ook wel. Want…
Nou, vertel maar!
Nou, vertel maar! Ken je dat? Je hebt een eerste afspraak bij een potentiële klant en jouw klant zegt direct: Nou, vertel maar! Terwijl je…
Waarom doorvragen in verkoopgesprekken moeilijker is dan je denkt.
Waarom doorvragen in verkoopgesprekken moeilijker is dan je denkt, heeft veel te maken met aannames die we allemaal doen. Vaak zijn we ons niet eens…
Geen script, maar kaart en een pad
Het is fijn als je jouw verkoopgesprek voorbereidt. Maar het is lastig om tijdens je gesprek steeds alle vragen ‘te controleren’. Heb je alles, of…