Ideale klanten…Als je alles voor iedereen wilt zijn, eindig je als niets voor niemand!
Van waarde zijn voor mijn klanten is in mijn ogen mijn belangrijkste doel. Dat geldt ook voor mijn nieuwsbrief. De komende weken wil ik je…
Categorie: Sales
Wat je moet weten over jouw klanten
Zoals ik vorige week al aankondigde in mijn nieuwsbrief, zal ik de komende drie weken wat meer vertellen over de inhoud van mijn boek. Mijn…
Mijn boek over verkoop is helemaal af!
Het is zover, mijn boek over verkoop is helemaal af. Het manuscript is bekeken door de manuscriptbegeleider van mijn uitgever (ik leer allemaal nieuwe woorden)!…
Wil je gelijk of geluk? Allebei kan namelijk niet…
Deze week was ik bij een nieuwe klant. We hadden al veel gesproken over zijn afdeling met adviseurs. Ik had ze allemaal al eens gezien…
Als jouw klant gekocht heeft (after sales)
Vorige week was ik bij mijn klant Mylene die het begrip after sales wel heel goed had begrepen. Nu werkt zij ook bij een organisatie…
Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden
Eén van mijn klanten zei vorige week tegen mij: Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Ze bedoelde dit als grapje. Want…
Alles is te leren, ja, ook sales!
“Tja, het zit in je of niet!”, hoor ik vaak om mij heen als het over salesvaardigheden gaat. Gelul door een rietje natuurlijk. Bijna alles…
Under promise, over deliver
Het was half vier toen ik ineens dacht: “Ik probeer het toch nog even!”. Ik belde het hotel waarnaar ik onderweg was en werd doorverbonden…
Aannames: Be careful what you wish for
“Het wordt niets met deze klant”, gaf een deelnemer aan in mijn training vorige week. “Ze blijven maar praten over de prijs. Ze zijn zo…
Invented by them is always better than invented by you
Wat je zelf bedenkt voelt beter dan wat een ander voor je bedenkt. Zo simpel is het eigenlijk. Dat begint al heel jong. Als je…