Hoe kom je aan tafel bij jouw klant?
Als jij af en toe moeite hebt met aan tafel komen bij jouw klant, is dit een interessant verhaal voor jou. Maar ook als jij…
Categorie: Mindset
Hoe kan je op een elegante manier een ander overtuigen van jouw gelijk?
Deze week gaf ik training aan een groep jonge, enthousiaste consultative sellers (adviserende verkopers). De vraag die ze mij stelden is: Hoe kan je op…
Authentiek zijn is soms knap lastig!
Vorige week mocht ik een key note doen bij een potentiële klant. Net als veel mensen, vind ik dit vaak ook best spannend. Niets menselijks…
Mijn boek is klaar!
Mijn boek is klaar! De inhoud is af, de cover is klaar. Er is een boek geboren! Het boek heet: Verkopen zonder te Verkopen en…
Wil je gelijk of geluk? Allebei kan namelijk niet…
Deze week was ik bij een nieuwe klant. We hadden al veel gesproken over zijn afdeling met adviseurs. Ik had ze allemaal al eens gezien…
Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden
Eén van mijn klanten zei vorige week tegen mij: Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Ze bedoelde dit als grapje. Want…
Alles is te leren, ja, ook sales!
“Tja, het zit in je of niet!”, hoor ik vaak om mij heen als het over salesvaardigheden gaat. Gelul door een rietje natuurlijk. Bijna alles…
Hoe je jezelf voor de gek kan houden
Enige tijd geleden volgde ik zelf een training over verkoop. Ook ik blijf graag scherp met de hulp van een boek of een bijvoorbeeld andere…
Invented by them is always better than invented by you
Wat je zelf bedenkt voelt beter dan wat een ander voor je bedenkt. Zo simpel is het eigenlijk. Dat begint al heel jong. Als je…
Weten en doen zijn twee verschillende dingen
Ik werd helemaal enthousiast van deze deelnemer! Hij wist me precies te vertellen wat je als goede verkoper in huis moet hebben. Werkelijk alles uit…