Vragen om de deal
“Heb ik niet gevraagd om de deal?”, vroeg David ongelovig. Hij kon het zich niet voorstellen. Maar toen we de opname van zijn verkoopgesprek terugluisterde…
“Heb ik niet gevraagd om de deal?”, vroeg David ongelovig. Hij kon het zich niet voorstellen. Maar toen we de opname van zijn verkoopgesprek terugluisterde…
Zomaar een greep uit opmerkingen van adviserende verkopers over hun voorbereiding. Herken jij dit zelf? Of zijn er mensen in jouw team die dit zeggen?…
Ik hoop niet dat jij ook gelooft dat je geen verkoop training nodig hebt! De overtuiging waarmee sommigen de titel van deze nieuwsbrief uitspreken zou…
Als jij en/of jouw team af en toe moeite heeft met aan tafel komen bij jouw klant, is dit een interessant verhaal voor jou. Maar…
Deze week gaf ik training aan een groep jonge, enthousiaste consultative sellers (adviserende verkopers). De vraag die ze mij stelden is: Hoe kan je op…
Vorige week mocht ik een key note doen bij een potentiële klant. Net als veel mensen, vind ik dit vaak ook best spannend. Niets menselijks…
Mijn boek is klaar! De inhoud is af, de cover is klaar. Er is een boek geboren! Het boek heet: Verkopen zonder te Verkopen en…
Deze week was ik bij een nieuwe klant. We hadden al veel gesproken over zijn afdeling met adviseurs. Ik had ze allemaal al eens gezien…
Eén van mijn klanten zei vorige week tegen mij: Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Ze bedoelde dit als grapje. Want…
“Tja, het zit in je of niet!”, hoor ik vaak om mij heen als het over salesvaardigheden gaat. Gelul door een rietje natuurlijk. Bijna alles…