Sales en sales managen zijn twee verschillende dingen…
In mijn gesprekken met managers die een salesteam aansturen hoor ik vaak de volgende opmerkingen:
Maand: oktober 2017
Van alles wat, herken je dat?
Bij veel bedrijven waar ik kom, hebben veel mensen al training gehad. Maar de Accountmanagers van het eerste uur hebben een andere training gehad dan…
Het wordt niets met deze klant
“Het wordt niets met deze klant”, gaf een deelnemer aan in mijn training vorige week. “Ze blijven maar praten over de prijs. Ze zijn zo…