Niet opvolgen betekent geld op tafel laten liggen
Elke verkoper en elke salesmanager weet dat je geld op tafel laat liggen als je niet goed opvolgt. Toch is dit de grootste winst bij…
Categorie: Klanten
What’s in it for me?
14 jaar geef ik al verkooptrainingen. En ik blijf mijn klanten steeds vertellen: zorg dat jouw klant het voordeel ziet van jouw dienst. Dat begint…
Mijn beste jaar ooit!
De meeste nieuwsbrieven gaan over mijn klanten. Het idee is dat je wijzer wordt van mijn nieuwsbrieven. Ik probeer altijd van toegevoegde waarde te zijn.…
Een effectievere verdeling op basis van verkoopprofielen
We zijn zo gewend om klanten en werkzaamheden te verdelen naar bijvoorbeeld ervaring, branche of hiërarchie, toch? De keyaccounts worden behandeld door degenen die er…
Doe geen boodschappen als je honger hebt
Zaterdagochtend ga ik meestal met mijn dochter naar voetbal. Vóór de wedstrijd trainen ze ook nog 5 kwartier. Dat betekent dat we op zaterdag vaak…
Zo werkt meeluisteren niet
“Oh, luister maar even met mij mee”, hoor ik veel salesmanagers zeggen als ze hun salesmensen de kneepjes van verkoop willen leren. En meeluisteren met…
Wil je gelijk of wil je geluk?
We weten allemaal dat luisteren super belangrijk is in een verkoopgesprek. En toch is de neiging om zelf te gaan vertellen erg groot. Ik herken…
Met mijn billen bloot, mijn salesprofiel
In deze blog ga ik zelf met mijn billen bloot… Vorige week kondigde ik al aan dat ik een prachtige samenwerking ben gestart met Sales…
Omgaan met Verkoopbezwaren: Hoeveel geld laat jij op tafel liggen?
Hoeveel geld laat jij op tafel liggen? Zolang je na een verkoopbezwaar geen deal kunt sluiten, blijft er geld op tafel liggen. Kan jij alle…
Vóórdat je een bestaande klant een nieuw aanbod doet…
Zoals ik in mijn vorige nieuwsbrief al aangaf zijn er 3 knoppen waaraan je kunt draaien om je sales te beïnvloeden. Binnen deze drie onderdelen…