Vandaag de laatste kans!

Vandaag is de laatste kans om gebruik te maken van de enorme kortingen voor de onlinesalestrainingen! Dus nu moet je even scherp zijn. De afgelopen twee weken heb ik iets verteld over de onlinetrainingen:

Omgaan met verkoopbezwaren
Harde Resultaten met zachte Sales

Vandaag ga ik je meer vertellen over de training Onweerstaanbare Offertes Maken. En ik geef je direct al twee tips.

Het maken van onweerstaanbare offertes is een vak apart

Soms vraagt een klant om een offerte en dan voel je aan alles dat hij écht benieuwd is naar de inhoud. En soms vraagt hij om een offerte en krijg jij het gevoel dat hij dat doet om ‘ervan af te zijn’.

Beide gevallen komen regelmatig voor in verkoopgesprekken. Het eerste is heel fijn, het tweede geval kan je missen als kiespijn.

Het maken van onweerstaanbare offertes luistert heel nauw. Kijk maar:

Wat zet je WEL in een offerte?
Wat zet je vooral NIET in een offerte?
Hoe zorg je dat jouw klant tijdens het lezen van de offerte hetzelfde enthousiasme voelt als tijdens jullie gesprek?
Hoe zorg je dat de prijs goed voelt voor een klant?
Op welke manier wordt een offerte onweerstaanbaar?
Hoe voorkom je dat je nooit meer iets hoort op een offerte
Oftewel: Wat maakt dat een klant JA zegt tegen jouw offerte?

Veel offertes gezien

De afgelopen 15 jaar (zolang werk ik al als salestrainer en -coach) heb ik ongelooflijk veel offertes gezien. Ook heb ik gehoord of de offerte doorging of juist niet. Hierdoor kon ik beoordelen welke elementen een offerte onweerstaanbaar maken en welke onderdelen beter weggelaten kunnen worden.

In deze nieuwsbrief geef ik je twee sales tips voor Onweerstaanbare Offertes.

De factor tijd bij het maken van offertes

De factor tijd bij het maken van offertes is veel belangrijker dan je misschien denkt. Op het moment dat ik een offerte mag maken spreek ik al af wanneer ik de offerte wil doornemen met mijn klant. Ik stuur dus nooit een offerte en bel dan op goed geluk…Ik maak VOORAF een officiële afspraak. Dus op het moment dat mijn klant aangeeft dat hij graag een offerte ontvangt, geef ik eerst aan wanneer hij de offerte kan verwachten (bijvoorbeeld aanstaande maandag) en daarna vraag ik wanneer het woensdag of donderdag schikt hem te bellen om zijn reactie te vernemen. Ik wacht dus geen twee weken voor ik bel. Nee, je moet het ijzer smeden als het heet is!

De urgentie bij het maken van offertes

Iedere verkoper weet dat je in een verkoopgesprek de urgentie voor de klant naar boven moet halen. Maar zodra ze een offerte maken, geven ze daarin vaak alleen aan wat ze afspreken. Terwijl je de offerte zou moeten beginnen met het opnieuw benoemen van die urgentie. Want dat is wanneer de klant voelt dat hij moet bewegen. Als je dat niet doet, is dat gevoel van urgentie alweer gezakt en ziet de klant eigenlijk alleen de investering, maar voelt niet meer waarom hij daar JA tegen moet zeggen.

Onlinesalestraining Onweerstaanbare Offertes Maken

Dit zijn twee elementen die ik uitgebreid uitleg in de onlinesalestraining Onweerstaanbare Offertes Maken.

Maar zoals je zult begrijpen vertel ik je nog veel meer in deze training:

Wat je precies in een offerte zet en hoe je deze opbouwt
Hoe je een offerte persoonlijk maakt
Hoe je voorkomt dat je te snel of te veel korting geeft
Welke details je juist wél moet noemen en waarom. Welke details je juist níet moet noemen en waarom niet
Wat ervoor zorgt dat jouw klant JA zegt tegen de offerte
Hoe je voorkomt dat je niets hoort na het maken van een offerte

Op dit moment kan je op mijn eigen platform (Minddirection.nl) voor drie onlinesalestrainingen kiezen:

In deze nieuwsbrief heb ik je verteld wat de onlinetraining Onweerstaanbare Offertes Maken inhoudt en hoe jij daar voordeel mee kan doen. Hoe deze training essentieel is voor het verkopen op waarde en het verkopen van de prijs.

De afgelopen twee weken geleden vertelde ik je al wat de training Omgaan met Verkoopbezwaren en Harde Resultaten met Zachte Sales inhoudt en hoe jij daar voordeel mee kan doen.

Vandaag is de laatste kans om deze drie onlinetrainingen te boeken met een enorme korting.

Onlinesalestrainingen in je eigen tijd en tempo

Voor alle onlinesalestrainingen geldt, dat je ze in je eigen tijd en tempo kunt doen. De stof wordt uitgelegd via tekst en video’s. Daarnaast krijg je oefeningen. Je kunt deze oefeningen noteren in de ‘aantekeningen’ waar je toegang toe krijgt in elke training. Zo houd je alles overzichtelijk bij elkaar. Je kunt de onlinesalestrainingen binnen twee weken afronden, als je wilt. Maar je kunt ook de tijd nemen. Doe lekker wat je zelf prettig vindt.

Gratis toegang tot de community voor adviserende verkopers

Verder krijg je als extraatje van mij gratis toegang tot de community voor adviserende verkopers. Dit aanbod geldt voor het boeken van één of meerdere onlinesalestrainingen. In deze community kun je vragen stellen aan de andere deelnemende verkopers of aan mij. Alle verkoop gerelateerde vragen zijn toegestaan.