Omgaan met Verkoopbezwaren
Zit je net lekker in je verkoopgesprek, zegt jouw klant:
- Ik heb geen budget op dit moment
- Klinkt goed, maar ik moet het nog overleggen met…
- Bel me over 3 maanden nog maar eens terug
- Stuur maar wat informatie op
- Ik zal er eens over nadenken
- We hebben al een leverancier
- We gaan het eerst eens zelf proberen
Dit voelt helemaal niet meer zo lekker als even ervoor, toch? De verkopers die ik hierover spreek, geven aan dat ze dan het idee hebben dat dit een smoes is. Of dat het zo’n never ending story wordt: daarna blijf je maar bellen naar zo’n klant, maar hem niet meer aan tafel krijgt. Je voelt aan alles dat dit door je handen glipt. Herken je dat? De moed zakt je in de schoenen. Want dit zijn beren op de weg.
De deal is zeker niet verloren
Als je niets doet, kan ik je verzekeren dat de klant door je handen glipt. Maar er is wel degelijk iets aan te doen. Deze deal is zeker niet verloren. Maar je moet wel weten wat je moet doen.
Is het een smoes of niet?
Een belangrijk onderdeel is: ontdekken of het een smoes is of niet. En dat weet je niet, totdat je doet wat er nodig is.
Als het geen smoes is, zijn er legio dingen die je kunt doen. Maar ook dat moet je weten.
Wat je niet moet doen
Wat je in elk geval niet moet doen is klakkeloos aannemen/doen wat jouw klant zegt. Je belt dus niet zomaar over 3 maanden terug. Nee, nu is het tijd om het ijzer te smeden.
Omgaan met verkoopbezwaren
Om jou te helpen je juist in zo’n situatie zelfverzekerd te voelen, heb ik een onlinetraining ontwikkeld: Omgaan met verkoopbezwaren.
In deze training leer je niet alleen wat het verschil is tussen misvatting, een smoes en een verkoopbezwaar, maar leer je natuurlijk wat je in de verschillende situaties kan doen om dit om te buigen.
Deze onlinetraining bestaat uit drie modules met elk 2 sublessen. Je krijgt inzicht in hoe je ontdekt of het een smoes, een misvatting of een echt verkoopbezwaar is. En nog belangrijker: je krijgt een helder stappenplan voor het omgaan met verkoopbezwaren. Eigenlijk is het best simpel. En daardoor ook heel leuk om te leren omgaan met verkoopbezwaren.
Onlinesalestrainingen waaronder Omgaan met Verkoopbezwaren
Op dit moment kan je op mijn eigen platform (Minddirection.nl) voor drie onlinesalestrainingen kiezen:
In deze nieuws brief heb ik je verteld wat de onlinetraining Omgaan met Verkoopbezwaren inhoudt en hoe jij daar voordeel mee kan doen.
7 september vertel ik je alles over de onlinetraining Harde resultaten met zachte sales. Hoe deze training essentieel is voor het verkopen op waarde en het verkopen van de prijs.
14 september sluiten we deze reeks af met informatie over de training Onweerstaanbare Offertes maken. Want hoe zorg je voor offertes die gewoon doorgaan?
Onlinesalestrainingen in je eigen tijd en tempo
Voor alle onlinesalestrainingen geldt, dat je ze in je eigen tijd en tempo kunt doen. De stof wordt uitgelegd via tekst en video’s. Daarnaast krijg je oefeningen. Je kunt deze oefeningen noteren in de ‘aantekeningen’ waar je toegang toe krijgt in elke training. Zo houd je alles overzichtelijk bij elkaar. Je kunt de onlinesalestrainingen binnen twee weken afronden, als je wilt. Maar je kunt ook de tijd nemen. Doe lekker wat je zelf prettig vindt.
Gratis toegang tot de community voor adviserende verkopers
Verder krijg je als extraatje van mij gratis toegang tot de community voor adviserende verkopers. Dit aanbod geldt voor het boeken van één of meerdere onlinesalestrainingen. In deze community kun je vragen stellen aan de andere deelnemende verkopers of aan mij. Alle verkoop gerelateerde vragen zijn toegestaan.
Speciaal aanbod onlinesalestrainingen
Normaal betaal je 247 +497 + 297 = euro 1.041,- voor 3 trainingen.
Maar als jij uiterlijk 14 september alle drie de trainingen boekt, geldt een speciaal aanbod:
Je betaalt geen 1.041,- maar slechts euro 797! Dat is een korting van 244 euro!
Daarnaast ontvang je een extra bonus:
Iedereen die 3 trainingen tegelijk boekt op uiterlijk 14 september ontvangt ook nog mijn boek:
Verkopen zonder te Verkopen!
Let wel, dit aanbod stopt 14 september om middernacht. Dus doe jezelf een plezier en boek snel!
Ik wens je veel wijsheid deze week!
Gebruik bij je bestelling kortingscode OTMK2023 om de korting van 244 euro te ontvangen.
