De kracht van een sales community: Samen groeien, samen verkopen
Verkopen zonder te verkopen. Dat is de kern van mijn salesfilosofie. Ik geloof niet in bluffen, blaffen of doen alsof. En dat is precies waarom ik mijn eigen sales community heb opgericht. Een (online) plek waar ondernemers, salesprofessionals en iedereen die beter wil worden in verkoop bij elkaar komt om vragen te stellen, ervaringen te delen en samen te groeien. Geen trucjes, geen gladde praatjes, maar echte, eerlijke en nieuwsgierige sales.
Laatst kwam er een interessante vraag in de community voorbij: Wanneer begin je over de prijs? Een vraag die veel verkopers bezighoudt. Want als je te vroeg over prijs praat, loop je het risico dat een potentiële klant direct afhaakt. Maar als je te lang wacht, voelt het misschien ongemakkelijk. Hoe pak je dat nou slim aan?
Mijn antwoord? Je begint pas over de prijs als de pijn en urgentie glashelder zijn. Dus de pijn komt vóór de prijs.
De pijn vóór de prijs!
Ik geloof heilig in een logische opbouw van een verkoopgesprek. Voordat je überhaupt over de prijs praat, moet je eerst de échte pijn naar boven krijgen. Je moet je potentiële klant laten voelen wat er gebeurt als er niets verandert. Wat zijn de gevolgen van stilstand? Welke impact heeft dat op hun bedrijf, hun omzet, hun werkdruk, hun klanten?
Pas als iemand dát echt doorvoelt, ontstaat er urgentie. En pas dán heeft het zin om over prijs te praten. Want zonder die urgentie is elke prijs te hoog. Ik hoop dat je dat echt goed onthoud, want in de praktijk gaat het hier heel vaak mis, zie ik.
Maak het tastbaar
Maar je gaat niet direct van pijn naar prijs. Eerst laat je je klant zien wat er mogelijk is. Hoe zou de situatie eruitzien als dit probleem is opgelost? Wat voor kansen ontstaan er dan? Wat wordt er makkelijker, sneller, winstgevender? Pas als iemand dát beeld voor zich ziet, is er ruimte om over prijs te praten. Dan is prijs geen kostenpost meer, maar een investering in de oplossing. En de grap is: het verschil in geld tussen wat het kost om niets te doen en wat het oplevert als het opgelost is, is eigenlijk altijd lager dan jouw dienst kost! Probeer het maar eens!
Wat gebeurde er in mijn sales community?
Tijdens een van de discussies in mijn community vertelde een lid dat hij moeite had met het moment van prijs noemen. Hij merkte dat zijn klanten snel naar ‘wat kost het?’ gingen, terwijl hij het gevoel had dat ze nog niet echt begrepen waarom ze überhaupt zouden moeten investeren.
Mijn advies? Stel open vragen. Breng de pijn boven tafel. Help je klant eerst nadenken over de impact van niet-handelen. Pas daarna laat je ze zien wat de oplossing kan zijn. En pas dán, en alleen dán, introduceer je de prijs.
Het mooie? Hij paste het toe en merkte direct verschil. Zijn gesprekken werden sterker, klanten begonnen anders te reageren en hij voelde zich zekerder in zijn salesproces. En heel simpel: natuurlijk verkocht hij meer. Veel meer zelfs.
Wil jij ook leren van elkaar?
Dit soort waardevolle inzichten en directe toepasbare adviezen deel ik maandelijks in mijn sales community en wekelijks via mijn sales bites. In de sales community help ik ondernemers en salesprofessionals groeien in hun vak. En het mooiste? We helpen elkaar. Ik word dan ook zo blij van alle intelligente en praktische tips van iedereen aan elkaar!
Aanbod voor de sales community
Ben je nieuwsgierig en wil je ook sparren over jouw salesuitdagingen? Sluit je aan bij mijn community en ervaar hoe krachtig het is om samen te groeien. Want sales doe je niet alleen, maar met elkaar!
Je kan er lang of kort over nadenken of dit iets voor jou is. Maar duhuh. Natuurlijk is dit iets voor jou. Want je aansluiten bij een groep die ook beter wil worden in sales en op een prettige manier verkopen willen we allemaal. En terecht!
Je bent een jaar lid van deze groep en krijgt elke maand een call met een specifiek onderwerp. Daarnaast kan je mij én de groep vragen om mee te denken.
Het gave is trouwens dat je er 3 beregoede online salestrainingen bij krijgt!
- Harde Resultaten met zachte Sales
- Omgaan met verkoopbezwaren
- Onweerstaanbare offertes makenl
En nu is de investering geen 3.741 euro, maar slechts 1.341 euro!
Ik wens je een week waarin je de pijn vóór de prijs laten komen!
