Ontevreden uit onderhandelingen komen
Ontevreden uit onderhandelingen komen. Herken je de volgende gedachten?
- Hé, weer te snel korting gegeven!”
- “Waarom laat ik me toch verleiden tot het verlagen van de prijs?”
- “Hoe kan het nu dat ik deze opdracht niet binnen heb gekregen, het leek zo goed te gaan?”
- “Nu ben ik toch weer te snel gezakt in prijs…!”
- “Heb ik wéér iets weggeven, wat ik niet van plan was…”
- “Ik had hier veel meer uit kunnen halen…”
Het leek vooraf allemaal in kannen en kruiken misschien? Je had je wellicht zelfs voorgenomen om iets wel of juist niet te doen. En toch liep het helemaal anders.
Hoe komt het dat je soms ontevreden uit onderhandelingen stapt?
Om goede onderhandelingen te kunnen voeren is er een aantal zaken dat je goed moet doen. Natuurlijk is de voorbereiding essentieel. Want wanneer ben je nu eigenlijk tevreden?
Daarnaast is het heel belangrijk om in alle gesprekken met jouw klant, precies te doen wat nodig is. Als je ergens een stap overslaat, bestaat de kans dat het onderhandelresultaat niet naar tevredenheid is of dat het zelfs helemaal mislukt.
In de praktijk zie ik dat deze twee onderdelen (voorbereiding en de gesprekken op de juiste manier voeren) het meest mis gaan. Je hebt jouw positie vooraf bijvoorbeeld niet goed ingeschat of je laat echt dingen liggen in het gesprek.
Omdat veel verkopers hier soms (of vaker) tegenaan lopen is het onderwerp van mijn volgende Online Saleslunch:
Hoe je tevreden uit onderhandelingen stapt.
Ook nu is de Online Saleslunch weer op donderdag van 12.30 tot ca. 13.15 uur. De datum is 20 december.
Wat je leert
- Wat je moet én kan voorbereiden.
- Welke stappen essentieel zijn in het verkoopgesprek
- Hoe je voorkomt dat je teveel weggeeft
- Hoe je de deal daadwerkelijk maakt (closen).
In deze Online Saleslunch leer je precies hoe je tevreden uit onderhandelingen stapt. Hierdoor zal niet alleen je omzet toenemen, maar zal je je ook beter voelen over het resultaat. Daarnaast zal het resultaat een duidelijk gevolg zijn van jouw inspanningen en niet een toevalstreffer!
We gaan uitgebreid in op de voorbereiding én op gesprekstechnieken. Dat betekent dat je de nog vóór de start van het nieuwe jaar leert wat je moet doen om van 2019 een groot succes te maken!
Facts:
Wanneer? Donderdag 20 December
Hoe laat? Van 12.30 tot ca. 13.15 uur
Onderwerp Online Saleslunch? Hoe je tevreden uit onderhandelingen stapt
Locatie? waar jij wilt, het is namelijk een online training
Devices? laptop, pc, tablet, telefoon en zelfs smart-tv! Als je maar over een internetverbinding beschikt.
Lunch zelf regelen 😉
Wat is de Online Saleslunch?
De Online Saleslunch is een online training die je kan volgen vanaf elke locatie (met internet). Jij hoort en ziet mij wel, maar ik hoor en zie jou niet. Via de chat kan je vragen stellen, zodat ik je direct antwoord kan geven. Het is dus een interactieve training.
De Online Saleslunch wordt elke maand gegeven en is voorlopig gratis. Wees er wel snel bij, want vol is vol!
In de Online Saleslunch geef ik waardevolle informatie over verkoop. Elke maand behandel ik een ander onderwerp. Wil je een onderwerp op de agenda van de Online Saleslunch zetten, dan kan dat door mij een mail te sturen mariejose@minddirection.nl
Dus kom jij ontevreden uit onderhandelingen?
Geef je dan op voor de komende Online Saleslunch! Klik hier!
Reacties