Salesvragen die hét verschil maken
“Maar welke vragen moet ik dan stellen voor betere verkoopresultaten?” Ik hoor deze vraag vaak in mijn salestrainingen of -coaching. Want dat er vragen gesteld…
Categorie: Sales
Een schrijnend verhaal dat verteld moet worden.
Anderen helpen om waarde te geven is mijn doel. Als je een high end dienst aanbiedt is het nog veel belangrijker dat alles klopt. Laat je hier zaken v…
Vandaag de laatste kans!
Vandaag is de laatste kans om gebruik te maken van de enorme kortingen voor de onlinesalestrainingen! Dus nu moet je even scherp zijn. De afgelopen…
Verhogen sales resultaten: Hoe kom je bij jouw klant aan tafel?
Als jij en/of jouw team af en toe moeite heeft met aan tafel komen bij jouw klant, is dit een interessant verhaal voor jou. Maar…
Ik hoor maar niets op mijn offerte…
Wat moet ik doen, Jos? Ik hoor maar niets op mijn offerte. Ik heb al gemaild en gebeld, maar ik krijg geen enkele reactie!”. (De…
Playing hard to get
Afgelopen weekend was ik in Orta, in de Piëmont in Italië. Eén van mijn vriendinnen heeft een huis in Orta gekocht en met in totaal…
Hoe kan je op een elegante manier een ander overtuigen van jouw gelijk?
Deze week gaf ik training aan een groep jonge, enthousiaste consultative sellers (adviserende verkopers). De vraag die ze mij stelden is: Hoe kan je op…
Marie-José Giebels – Verkopen zonder te verkopen
Afgelopen woensdag was mijn boekpresentatie en wat was het een feestje! Zo gaaf dat er zoveel mensen aanwezig waren. We hadden heerlijk weer dus dat…
Wat structuur in verkoop jou oplevert
Zonder structuur in je verkoopgesprek schiet je van de hak op de tak. Of nog erger: je geeft de regie uit handen en jouw klant…