Deze salesmanager was er helemaal klaar mee!
Overal moest hij achteraan zitten. Deze salesmanager was er helemaal klaar mee! Harold stuurt een salesteam aan, of eigenlijk 2 salesteams. Een team binnendienst en…
Categorie: Sales
Het geheim van rapport in verkoop
Rapport? Nee… Rappòrt. Op zijn Frans. Je spreekt de ‘t’ niet uit. Niet te verwarren met rapport (wat je bijvoorbeeld krijgt op de lagere school…
Wat zegt de prijs eigenlijk over de waarde?
‘Wat? Schrijf jij met een vork of zo?”, riep hij verschrikt, toen hij mijn prijs hoorde. Die ochtend was ik op gesprek bij een ‘potentiële…
Ik wil korting!
Als jij verkoper bent, of als jij een verkoopteam aanstuurt, herken je deze opmerking van jouw klanten vast wel: Ik wil korting! Of iets van…
Een onweerstaanbare offerte maken, hoe dan?
Een onweerstaanbare offerte maken zit hem in een aantal zaken. Ik noem hier de belangrijkste Veel verkopers weten dat dit belangrijk is. En toch blijft…
Een salesstrategie gesprek: Soms wil je even sparren over je salesteam
Mijn opdrachtgevers zijn vaak salesmanagers of commercieel directeuren. Sommigen van deze salesmanagers en directeuren staan er ‘een beetje alleen voor’. Natuurlijk hebben ze een team…
Vragen om de deal
“Heb ik niet gevraagd om de deal?”, vroeg David ongelovig. Hij kon het zich niet voorstellen. Maar toen we de opname van zijn verkoopgesprek terugluisterde…
Wie zich ‘vergeet’ voor te bereiden, bereidt zich voor vergeten te worden.
Zomaar een greep uit opmerkingen van adviserende verkopers over hun voorbereiding. Herken jij dit zelf? Of zijn er mensen in jouw team die dit zeggen?…
Waarom komt er niet meer uit mijn salesteam? Verbeter het sales succes met dit ebook.
Erik, salesmanager stelde de vraag terwijl hij een klein beetje gefrustreerd keek. “Ik snap het echt niet!”, riep hij. “Mijn team bestaat uit capabele hardwerkende…
Een goede verkoper is een luie verkoper!
Verkoopvaardigheden verbeteren, minder hard werken en meer verkoop succes. Een goede verkoper is een luie verkoper, zeg ik wel eens als ik met mijn klanten…