Weten en doen zijn twee verschillende dingen
Ik werd helemaal enthousiast van deze deelnemer! Hij wist me precies te vertellen wat je als goede verkoper in huis moet hebben. Werkelijk alles uit…
Categorie: Nieuwgierig zijn
Nou, vertel maar!
Nou, vertel maar! Ken je dat? Je hebt een eerste afspraak bij een potentiële klant en jouw klant zegt direct: Nou, vertel maar! Terwijl je…
Het geheim van rapport in verkoop
Rapport? Nee… Rappòrt. Op zijn Frans. Je spreekt de ‘t’ niet uit. Niet te verwarren met rapport (wat je bijvoorbeeld krijgt op de lagere school…
“Je moet spiegelen in een verkoopgesprek, toch?”
Sales succes verhogen, zo doe je dat! “Je moet je spiegelen in een verkoopgesprek, toch?!”. Hoor ik regelmatig tijdens mijn salesprogramma’s. Maar wat is spiegelen…
Een goede verkoper is een luie verkoper!
Verkoopvaardigheden verbeteren, minder hard werken en meer verkoop succes. Een goede verkoper is een luie verkoper, zeg ik wel eens als ik met mijn klanten…
Of je nu even je muil kan houden
Ik keek hem verbaasd aan. “Mijn muil houden?”, vroeg ik vriendelijk. “Wat zeg je dat aardig!” was mijn reactie. Ik kon niet geloven dat dit…
Van verkopen naar gunnen. Doe jij dit al?
Van verkopen naar gunnen is precies waar het vandaag over gaat. En nee, ik bedoel niet dat een klant het jou gunt…ik wil het hebben…
Invented by them is always better than invented by you
Wat je zelf bedenkt voelt beter dan wat een ander voor je bedenkt. Zo simpel is het eigenlijk. Dat begint al heel jong. Als je…
Waarom gedragsverandering of begrip soms zo lastig is
Op dit moment ben ik een training aan het voorbereiden voor een salesteam. Het zijn stuk voor stuk prachtige mensen. Allemaal met een eigen karakter…
Echt willen weten
In mijn vorige blog sprak ik over hoe wij als mens nieuwsgierig zijn geboren. En hoe dat iets is dat je dus niet hoeft te…