Een onweerstaanbare offerte maken, hoe dan?
Een onweerstaanbare offerte maken zit hem in een aantal zaken. Ik noem hier de belangrijkste Veel verkopers weten dat dit belangrijk is. En toch blijft…
Categorie: Klanten
De impact van beoordelingen vragen aan jouw klanten
Vraag je wel of niet beoordelingen aan jouw klanten? Let op, de impact is veel groter dan je misschien denkt!
“Je moet spiegelen in een verkoopgesprek, toch?”
Sales succes verhogen, zo doe je dat! “Je moet je spiegelen in een verkoopgesprek, toch?!”. Hoor ik regelmatig tijdens mijn salesprogramma’s. Maar wat is spiegelen…
Wie zich ‘vergeet’ voor te bereiden, bereidt zich voor vergeten te worden.
Zomaar een greep uit opmerkingen van adviserende verkopers over hun voorbereiding. Herken jij dit zelf? Of zijn er mensen in jouw team die dit zeggen?…
Verkoop training heeft geen enkele zin
Ik hoop niet dat jij ook gelooft dat je geen verkoop training nodig hebt! De overtuiging waarmee sommigen de titel van deze nieuwsbrief uitspreken zou…
Een goede verkoper is een luie verkoper!
Verkoopvaardigheden verbeteren, minder hard werken en meer verkoop succes. Een goede verkoper is een luie verkoper, zeg ik wel eens als ik met mijn klanten…
Het verschil tussen manipuleren en beïnvloeden
Met zijn mooiste glimlach keek hij me aan, terwijl hij aan één stuk door bleef praten. Ik voelde mijn ergernis groeien. Eerst moest ik al…
Verhogen sales resultaten: Hoe kom je bij jouw klant aan tafel?
Als jij en/of jouw team af en toe moeite heeft met aan tafel komen bij jouw klant, is dit een interessant verhaal voor jou. Maar…
Waarom doorvragen in verkoopgesprekken moeilijker is dan je denkt.
Waarom doorvragen in verkoopgesprekken moeilijker is dan je denkt, heeft veel te maken met aannames die we allemaal doen. Vaak zijn we ons niet eens…
Ik hoor maar niets op mijn offerte…
Wat moet ik doen, Jos? Ik hoor maar niets op mijn offerte. Ik heb al gemaild en gebeld, maar ik krijg geen enkele reactie!”. (De…