Omgaan met bezwaren…pfff
Zit je net lekker in een verkoopgesprek en dan gebeurt het….krijg je deze bezwaren van jouw klant te horen: De bekendste “Ik bel je volgende…
Categorie: Geen categorie
Meekijken betekent niet dat je begrijpt wat je ziet.
“Oh, kijk maar eens even met mij mee”, hoor ik veel salesmanagers zeggen als ze hun salesmensen de kneepjes van verkoop willen leren. En meekijken…
Hoe je coachend leiding geeft aan jouw salesteam, 3 tips
Een aantal jaar geleden werd ik gevraagd om eens te komen praten over de prestaties van een salesteam. In het gesprek met de twee salesmanagers…
De Online Saleslunch! Nieuw! Ben jij erbij?
Nieuw!!! De Online Saleslunch. Zou jij beter willen kunnen onderhandelen? Of meer salesgesprekken naar een JA sturen? Of misschien wel de omzet per klant verhogen?…
Dit zijn de 7 belangrijkste onderdelen voor een succesvolle salespresentatie
Afgelopen vrijdag mocht ik een salespresentatie geven bij de Ondernemersvereniging Amstelveen. Naast het delen van saleskennis was één van de opdrachten die ik had gekregen,…
Vragen om de deal, hoe doe je dat?
Vragen om de deal… Van veel verkopers hoor ik dat ze het heel lastig vinden om te bepalen wanneer en hoe ze nu precies moeten…
Saleslessen op de wc, durf jij ervan te leren?
Getver, wc-praat in een nieuwsbrief! Maar wist je dat er hele wijze saleslessen te leren zijn door te kijken naar de teksten in wc’s? Op…
Ik snap hem gewoon niet!
Als je weet welke communicatiestijl je zelf hebt en welke stijl de ander heeft, begrijp je vaak beter waarom het contact met de één zoveel soepeler …
De impact van achterdocht
De impact van achterdocht De mevrouw keek mij achterdochtig aan. “Oh, nou ik moet even kijken hoe we hier mee om moeten gaan…”. Ik voelde…
Voorkom deze 5 essentiële fouten in verkoopgesprekken
Het voeren van een goed verkoopgesprek aan de telefoon lijkt makkelijk. Toch gaat dit niet altijd goed. Misschien herken je dat wel. Voorkom deze 5…