Welk verkooptype ben jij?
“Ken uzelve”, is een aforisme van Socrates. Het is al heel lang bekend dat het voordelen biedt om jezelf te kennen. Jezelf kennen is een…
Tag: Mind Direction
Het risico van aannames & hoe je ze tackelt
Het risico van aannames & hoe je ze tackelt. Aannames was het onderwerp van de training die ik laatst gaf bij een mediabedrijf in Amsterdam.…
Wat zegt de prijs eigenlijk over de waarde?
‘Wat? Schrijf jij met een vork of zo?”, riep hij verschrikt, toen hij mijn prijs hoorde. Die ochtend was ik op gesprek bij een ‘potentiële…
Wil je gelijk of wil je geluk?
We weten allemaal dat luisteren super belangrijk is in een verkoopgesprek. En toch is de neiging om zelf te gaan vertellen erg groot. Ik herken…
Ben jij ook paranormaal begaafd?
Weet jij ook precies wat een klant denkt, vóór hij het gezegd heeft? Weet jij precies hoe hij zal reageren vóór hij het doet? Ben…
Hoe ver ga jij? In mensen het gevoel geven dat ze welkom zijn?
Een aantal jaar geleden wees één van mijn deelnemers mij op een boekje over hostmanship. Ik was gelijk enthousiast! Het Nederlandse woord voor hostmanship zou…
Vragen stellen aan klanten, lijkt op een verhoor!
“Vragen stellen aan je klanten is heel belangrijk”, hoorde ik mijn klant zeggen. Toen ik vroeg waarom dat zo belangrijk was, gaf ze aan dat…
Sales is niet te leren!
Salestrainingen werken niet. Want mensen kunnen toch niet veranderen. Ja toch? Zo zit het toch? Je bent nu eenmaal wie je bent. Sales zit in…
Een goede verkoper heeft een leeg hoofd!
Afgelopen week gaf ik salestraining aan één van mijn nieuwe klanten. Een super leuke klant, omdat de verkopers stuk voor stuk ontzettend hun best doen…
Die klant hoef je echt niet te bellen hoor…
“Die klant hoef je echt niet te bellen hoor. Dat heeft geen enkele zin, die doet toch nooit wat”. Zei Mark tegen zijn collega Peter.…