Écht contact, dat wil jouw klant ook
Een aantal jaar geleden zag ik op de BBC een documentaire over een plek op de Canadese Toendra. Norbert Rosing, natuurfotograaf voor o.a. National Geographic…
Categorie: Mindset
Weten en doen zijn twee verschillende dingen
Ik werd helemaal enthousiast van deze deelnemer! Hij wist me precies te vertellen wat je als goede verkoper in huis moet hebben. Werkelijk alles uit…
Work twice as hard on your self than on your jobs | Zelfontwikkeling
Werk twee keer zo hard aan jezelf als aan je werk Eerlijk is eerlijk. Op dit moment voel ik mij best een beetje van slag.…
De makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen
Hoe kom jij aan jouw klanten? Wordt mij regelmatig gevraagd. Het antwoord bestaat gelukkig uit meer delen: Ik kom op verschillende manieren aan mijn klanten.…
Vragen om de deal
“Heb ik niet gevraagd om de deal?”, vroeg David ongelovig. Hij kon het zich niet voorstellen. Maar toen we de opname van zijn verkoopgesprek terugluisterde…
Wie zich ‘vergeet’ voor te bereiden, bereidt zich voor vergeten te worden.
Zomaar een greep uit opmerkingen van adviserende verkopers over hun voorbereiding. Herken jij dit zelf? Of zijn er mensen in jouw team die dit zeggen?…
Verkoop training heeft geen enkele zin
Ik hoop niet dat jij ook gelooft dat je geen verkoop training nodig hebt! De overtuiging waarmee sommigen de titel van deze nieuwsbrief uitspreken zou…
Verhogen sales resultaten: Hoe kom je bij jouw klant aan tafel?
Als jij en/of jouw team af en toe moeite heeft met aan tafel komen bij jouw klant, is dit een interessant verhaal voor jou. Maar…
Hoe kan je op een elegante manier een ander overtuigen van jouw gelijk?
Deze week gaf ik training aan een groep jonge, enthousiaste consultative sellers (adviserende verkopers). De vraag die ze mij stelden is: Hoe kan je op…
Authentiek zijn is soms knap lastig!
Vorige week mocht ik een key note doen bij een potentiële klant. Net als veel mensen, vind ik dit vaak ook best spannend. Niets menselijks…