Een bonussysteem waar iedereen blij van wordt!

Nieuws vanuit mijn workation adres in Spanje (Béas, vlakbij Sevilla)

Deze week werk ik vanuit Spanje. Ik werk deze week niet IN mijn bedrijf, maar AAN mijn bedrijf. Het is nog harder werken dan ik had voorzien. Dat komt m.n. omdat het weer niet zo geweldig is als ik had gehoopt, maar dat is niet anders. Eigenlijk misschien wel lekkerder omdat ik daardoor zoveel gedaan krijg! Het is echt ongelooflijk wat je voor elkaar krijgt als je een weekje ‘off grid’ bent. Dat weet ik uit ervaring, omdat ik minimaal één keer per jaar een workation inplan.

Binnenkort gaat mijn nieuwe website live. Iets waar ik zelf heel trots op ben, maar waarvan ik weet dat het niet echt nieuwswaarde heeft. Niet voor jou, als klant of lezer van mijn Sales Bites in elk geval. Want vanuit sales bekeken moet er een ‘what’s in it for me’ inzitten. Dus ik zal hier niet veel woorden aan vuil maken.

Wat ik wél met jou wil delen en waar jij wellicht wél iets aan hebt, is wat ik tijdens deze workation aan het uitwerken ben: rapapa….!

Een bonussysteem bepalen, wat een gedoe!

In gesprek met salesteams, salesmanagers en commercieel directeuren, valt mij op dat er veel ‘gedoe’ is over bonusafspraken binnen een commerciële organisatie. Dit zijn de zaken die ik vaak hoor:

• Het is altijd discussie over wanneer je exact de bonus hebt gehaald of niet
• Het is niet altijd duidelijk wie de eigenaar van de deal is
• Hoe zit het eigenlijk met de verhouding tussen de binnendienst en de buitendienst
• Wie bepaalt eigenlijk de omzettarget en moet je die als accountmanager gewoon ‘slikken’?
• Hoe ga je om met veranderingen tijdens het jaar? Mogen die invloed hebben op de omzet/bonus?
• Hoe voorkom je een ‘perverse’ prikkel? Bijvoorbeeld een éénmalige kans om even lekker te scoren?
• Bonussen veroorzaken altijd onderling gedoe in het team
• Het nastreven van een bonus gaat soms ten koste van basale werkzaamheden
• Kan je nog bonus krijgen als de omzettarget niet is gehaald?
• Telt een omzettarget ook als je heel veel korting hebt weggegeven, waardoor de marge onder druk staat?
• Etc.

Een bonussysteem waar iedereen blij van wordt!

Eén van de dingen die ik komend jaar zou willen ontwikkelen is een training of masterclas voor sales managers over omgaan met bonussen in jouw sales team. Het doel van deze training is om duidelijke afspraken te maken die voor iedereen een positieve stimulans zijn ipv een perverse prikkel.

Om deze training te kunnen ontwikkelen, wil ik graag met sales managers of commercieel directeuren praten, in de vorm van een interview.

Aanbod bonussysteem (let op: Ik verkoop niets!)

Iedere sales manager of commercieel directeur die met mij in gesprek gaat, ontvangt van mij een document waarin alle vragen en antwoorden staan rondom bonussystemen, afkomstig uit de interviews. Dit krijg je van mij als beloning voor het deelnemen aan deze interviews. Daar betaal je dus niets voor. Uiteraard maak ik niet inzichtelijk wie wat zegt. Dit document zal anoniem verschijnen. En uitsluitend en alleen gratis beschikbaar zijn voor deelnemers aan de interviews.

Op basis van deze informatie ontwikkel ik een training/masterclass die jou als sales manager/commercieel directeur helpt, een bonussysteem uit te rollen in jouw organisatie dat precies de juiste stimulans geeft, zonder gedoe.

Ben of ken jij een sales manager/commercieel directeur?

En wil jij jezelf helpen door mij te helpen en meedoen aan deze interview reeks? Geef je dan op via mariejose@minddirection.nl. Zet in het onderwerp: bonussysteem. Ik maak dan een afspraak met je voor het interview.

Of ben je lid van het sales team en zou je willen dat jouw sales manager/commercieel directeur hieraan meedoet? Stuur hem/haar dan deze mail door.

Ik wens je een week waarin je de juiste stimulans ervaart vanuit jouw bonussysteem!