Ben jij een afmaker of heb jij ook een stok achter de deur nodig?

Afgelopen week was ik bij een prospect. Een nieuwe potentiële klant. Ze zochten een business partner oj business development/new business echt op de kaart te zetten. Toen we wat verder in gesprek raakte ontdekte ik dat ze tegen twee zaken aanliepen:

1. Er lijkt altijd iets urgenter te zijn dan New Business
2. Het afmaken/afronden van zaken loopt spaak

Nu zijn dit geen kleine zaken, zoals je natuurlijk begrijpt.

En het grappige is, een dag later had ik een call met de verkopers in mijn community. En daar zie ik dezelfde obstakels terug! Vandaag help ik je bij het afmaken van zaken. Volgende week pak ik het andere probleem van New Business aan.

Afmaken

Ik heb het nu dus over ‘afmaken’. Afmaken waar je mee begint. Doorpakken. Er een puntje aan zuigen. Afronden, vinkje erbij, krulletje erdoor. Stickertje van de juf. Dat dus.

Het nadeel van niet afmaken

Het nadeel van niet afmaken is dat je veel tijd en energie steekt in een vruchtbaar idee, maar vlak voordat het oogsttijd is, haak je af. En duik je in het volgende. Op deze manier ben je lekker bezig met halffabricaten. Niemand heeft er iets aan. Jij niet, jouw team niet en jouw klant al helemaal niet.

Wat het je kost om zaken niet af te maken

Je schrikt ervan als je uit zou rekenen wat het je kost om dingen niet af te ronden. Doe het maar eens als je durft. De tijd en energie de je erin hebt gestoken kosten geld. Maar ook het uitblijven van nieuwe omzet (het niet-verzilveren van jouw inspanningen) kost geld. Vlek op vlek als het ware. Het is een bekend fenomeen dat je voor 2/3 alles klaar hebt, maar het laatste stukje laat liggen.

Dit zijn zaken die ik bedoel als ik het heb over niet afmaken:

• Geïnteresseerden niet opvolgen
• Offertes niet nabellen (of na slechts 1x proberen, stoppen met opvolgen)
• Offertes niet versturen (omdat hij nu toch al te lang is blijven liggen…)
• Prospects die niet direct reageren op een agendavoorstel niet chasen
• Überhaupt niet terugbellen, omdat je het gewoon vergeten bent (of omdat het niet in je agenda stond)
• etc.

Welke kan jij nog aan de lijst toevoegen? Laat het me weten want ik ben reuze benieuwd!

Een stok achter de deur levert geld op

In mijn community hebben de leden het ‘makkelijk’. Ze benoemen wat ze gaan doen en de volgende keer check ik hoe dat gegaan is. Dat geeft commitment. Zo ga ik de volgende keer aan ze vragen:

• Hoe de gesprekken met de HR-managers zijn gegaan?
• Hoeveel posts x heeft geplaatst?
• Welke geïnteresseerden op de lijst van … zijn nagebeld?
• Hoe het ging met het stellen van de vragen
  • Wat zou het je opleveren als het is opgelost?
  • Wat zou ik voor jou kunnen betekenen?
• Hoeveel mensen heeft … opgevolgd nav het webinar?
• Hoevaak … haar event ter sprake heeft gebracht en hoeveel tickets er zijn verkocht?
• In welke gesprekken … vroeg naar de belangrijkste doelen van de klant?
• Enzovoorts enzovoorts.

Een stok achter de deur.

Iedereen kan een stok achter de deur gebruiken. Dat weet ik als geen ander. Ook ik laat me begeleiden. Door Annemarie van Gaal en Marlies Dekkers. En door de zakenvrouwen die in diezelfde groep zitten. Want peer pressure is een belangrijk onderdeel. Ik hoor de anderen vertellen welke acties ze hebben gedaan en welke resultaten dat heeft opgeleverd. Natuurlijk wil ik dan ook mijn resultaten delen. En schaam ik me een beetje als ik iets niet heb afgemaakt…

Community voor waardevolle verkopers als bekende stok achter de deur

In mijn eigen community help ik mensen met alles op het gebied van sales én help ik ze afmaken.

Lijkt dit jou ook wat? Duhuh! Heeft de paus een gek petje? Schijten beren in het bos? Tuurlijk lijkt het jou ook wat! Kom er gewoon bij!

Je krijgt niet alleen deze 3 echt (ja echt!) goede onlinesalestrainingen

1. Harde Resultaten met zachte Sales
2. Omgaan met verkoopbezwaren
3. Onweerstaanbare offertes maken

Maar je krijgt ook 1x per maand een Zoomcal met mij (en de rest van de community). Hierin help ik je met alles waar je tegenaanloopt in sales én ben ik jouw stok achter de deur! Het is zalig om ook de verhalen van de anderen te horen en te zien hoe zij zaken oplossen.

Als je nu meedoet, krijg je 3 onlinetrainingen en heb jij je eigen salescoach waarmee je 1x per maand kan sparren, samen met gelijkgestemden!

Normaal is de prijs Euro 3.741,- De prijs is nu Euro 997,- voor een heel jaar! Je kan de kortingscode JSADD2025 gebruiken. Maar let op: de code is maar geldig tot en met aanstaande maandag!