Waar laat jij dit jaar geen omzet meer liggen?
- Bij de loodgieter lekt de kraan
- Bij de smid eten ze met houten lepels
- Het haar van de kapper is altijd lang
Ken je deze gezegdes?
Oftwel: Zelfs bij de besten gaan dingen mis. Ja, ook bij mij dus. Duhuh! Maar komend jaar niet meer!
Van stomme achternemens naar goede voornemens:
Komend jaar doe ik het anders dan afgelopen jaar. Want toen ik laatst achteromkeek (dat schijnt écht één woord te zijn!), waren mijn achternemens inderdaad: “Ik had meer moeten sporten”… en “ik had minder omzet moeten laten liggen!”
Nu wil ik het vóór zijn. Ik krijg in juli een nieuwe heup (eindelijk)! Dus die rechterheup kan geen excuus meer zijn voor niet sporten. En voor die omzet heb ik mezelf iets cadeau gedaan dat mij ondersteunt in de open eindjes. Daarover in een latere sales bites meer. Want dit is voor mij een enorme gamechanger en misschien voor jou ook!
Waar laat jij dit jaar geen omzet meer liggen?
In gesprek met klanten ontdekken we samen vaak waar zij omzet laten liggen. Dit zijn de meest bekende:
- Niet kunnen omgaan met verkoopbezwaren. Waardoor elk verkoopbezwaar eindigt in: Geen deal…gebeurt de besten…
- Je CRM-systeem niet op orde hebben, waardoor je niet weet welke klant in welk stadium zit…verkopers & admin…nou ja, je weet wel..
- Niet opvolgen-door drukte (of geen overzicht) klanten niet nabellen
- na een offerte…hij nam niet op…dus…
- na getoonde interesse…waar had ik dat nummer van…hoe heet hij…van dat ene bedrijf…ook al weer?…
- door overdracht van klanten van de ene accountmanager naar de andere…oh ja, die ja
- Niet closen (niet kunnen/niet durven/niet doen)… of dénken dat je het doet, maar ondertussen…
- Klanten in een verkoopgesprek al te veel op weg helpen (waardoor de urgentie verdwijnt)…ai, zo zonde…!
- Geen (goede) structuur hebben in je salesprocessen…pfff
- Etc., etc.,
Zeg eens eerlijk: Wat zijn jouw omzetlekken?
En om nu te voorkomen dat je dit jaar weer in diezelfde suffe valkuilen stapt (net als vorig jaar…ja, want ik ken je inmiddels langer dan vandaag…), daag ik je uit te bepalen wat je vanaf nu niet meer doet, of juist méér dan vorig jaar!
Tips delen om 2025 geen omzet meer door de plee te spoelen!
Laten we elkaar helpen door tips te delen. Wat kan jij jouw concullega’s aanraden te doen dit jaar, om te voorkomen dat we volgend jaar alleen maar stomme achternemens hadden? Laat een reactie achter en lees de tips van anderen!
Ik wens je een jaar zonder stomme achternemens…! Go go go!
