Hoe je het vertrouwen van klanten vergroot.
Om te kunnen verkopen in commerciële dienstverlening is het nodig dat jouw klant jou vertrouwt. Punt. Maar hoe word je een betrouwbare adviserende verkoper? Zélf…
Categorie: Geen onderdeel van een categorie
Écht contact, dat wil jouw klant ook
Een aantal jaar geleden zag ik op de BBC een documentaire over een plek op de Canadese Toendra. Norbert Rosing, natuurfotograaf voor o.a. National Geographic…
Bonussystemen als stimulans voor optimale resultaten
Bonussystemen: hoe zet je ze in en wat zijn de voor- en nadelen? Een effectief salesteam draait niet alleen om individuele successen. De échte kracht…
Hoe blijf je authentiek in een wereld vol sales tricks en gladde verkooppraatjes?
We kennen het allemaal. Die standaard gladde verkooppraatjes, dat ene telefoontje nét tijdens het avondeten en – laten we eerlijk zijn – de gemaakte glimlach…
Alleen nog maar afspraken die doorgaan
“Mensen reageren helemaal niet meer!”, gaf ze aan. “Als ik mensen leer kennen via mijn netwerk, merk ik geregeld dat iemand heel enthousiast reageert. Maar…
Om de order vragen of niet?
“Nee! Natuurlijk niet!”, riep hij. “Dat is zo pusherig! Ik zou dat zelf ook niet prettig vinden”. In een salestraining komt deze opmerking regelmatig voorbij.…
Help mij spreken en jij krijgt een cadeau!
De zomervakantie is voorbij. Voor mij in elk geval. Ik ben alweer vol aan de bak. Heerlijk! Zo had ik afgelopen week twee masterminds. Eén…
Schakelen in een verkoopgesprek
Afgelopen week mocht ik weer meeluisteren met mijn klanten naar hun verkoopgesprekken. Deze klant volgt al een verkooptraining bij mij. Dus bij het meeluisteren, wat…
Hoe netwerken wél werkt
Begin juli werd ik gevraagd om te spreken op een business club. Eén van de onderwerpen die ze graag op de agenda wilden hebben was:…
Openheid over mijn businessmodel
Dit keer een nieuwsbrief die niet over verkoop gaat. Of toch wel? Mijn bedrijf is geen hobby. Begrijp me goed. Ik ben dol op mijn…