Hoe kan je op een elegante manier een ander overtuigen van jouw gelijk?
Deze week gaf ik training aan een groep jonge, enthousiaste consultative sellers (adviserende verkopers). De vraag die ze mij stelden is: Hoe kan je op…
Maand: mei 2023
Zendingsdrang in verkoopgesprekken
Gelukkig weten steeds meer verkopers dat je (open!) vragen moet stellen in een verkoopgesprek. Dit niet alleen om informatie te achterhalen over wat jouw klant…
Marie-José Giebels – Verkopen zonder te verkopen
Afgelopen woensdag was mijn boekpresentatie en wat was het een feestje! Zo gaaf dat er zoveel mensen aanwezig waren. We hadden heerlijk weer dus dat…
Authentiek zijn is soms knap lastig!
Vorige week mocht ik een key note doen bij een potentiële klant. Net als veel mensen, vind ik dit vaak ook best spannend. Niets menselijks…