Hoe klanten ja zeggen zonder dat je ooit iets “verkoopt”. Stel je dit voor: Je loopt een winkel binnen en meteen duikt een verkoper op…

Iedereen die weleens een verkoopgesprek heeft gevoerd, kent ‘m wel: de verkooptrechter. Zo’n handig denkmodel waarmee je stap voor stap van algemeen naar specifiek gaat.…

Om te kunnen verkopen in commerciële dienstverlening is het nodig dat jouw klant jou vertrouwt. Punt. Maar hoe word je een betrouwbare adviserende verkoper? Zélf…

Bonussystemen: hoe zet je ze in en wat zijn de voor- en nadelen? Een effectief salesteam draait niet alleen om individuele successen. De échte kracht…

We kennen het allemaal. Die standaard gladde verkooppraatjes, dat ene telefoontje nét tijdens het avondeten en – laten we eerlijk zijn – de gemaakte glimlach…

“Mensen reageren helemaal niet meer!”, gaf ze aan. “Als ik mensen leer kennen via mijn netwerk, merk ik geregeld dat iemand heel enthousiast reageert. Maar…

“Nee! Natuurlijk niet!”, riep hij. “Dat is zo pusherig! Ik zou dat zelf ook niet prettig vinden”. In een salestraining komt deze opmerking regelmatig voorbij.…