Ik word wijzer in de zomer…en jij?
De zomervakantie staat voor de deur. Nou ja ZOMER vakantie…vakantie in elk geval… 😉 Voor mij betekent dit wat meer rust in mijn agenda. Al…
Tag: sales
Closing the deal: Hoe je iemand tot klant maakt
En? Herken jij deze? No worries, je bevindt je in goed gezelschap! Want de meeste verkopers willen niet pushen. En in hun poging niet te…
Het risico van aannames & hoe je ze tackelt
Het risico van aannames & hoe je ze tackelt. Aannames was het onderwerp van de training die ik laatst gaf bij een mediabedrijf in Amsterdam.…
Verkoopbezwaren noem je, als je niet overtuigd bent
Verkoopbezwaren benoemt een klant als hij niet overtuigd is van het product of de dienst. Misschien herken je dat zelf als consument ook wel. Want…
Deze salesmanager was er helemaal klaar mee!
Overal moest hij achteraan zitten. Deze salesmanager was er helemaal klaar mee! Harold stuurt een salesteam aan, of eigenlijk 2 salesteams. Een team binnendienst en…
Wat zegt de prijs eigenlijk over de waarde?
‘Wat? Schrijf jij met een vork of zo?”, riep hij verschrikt, toen hij mijn prijs hoorde. Die ochtend was ik op gesprek bij een ‘potentiële…
“Je moet spiegelen in een verkoopgesprek, toch?”
Sales succes verhogen, zo doe je dat! “Je moet je spiegelen in een verkoopgesprek, toch?!”. Hoor ik regelmatig tijdens mijn salesprogramma’s. Maar wat is spiegelen…
Wil je gelijk of wil je geluk?
We weten allemaal dat luisteren super belangrijk is in een verkoopgesprek. En toch is de neiging om zelf te gaan vertellen erg groot. Ik herken…
Bellen met een belscript, wel of niet doen?
Bellen met een belscript, moet je dat nu wel of niet doen? NEE! Alsjeblieft niet. Het is een belediging naar jouw klanten en een diskwalificatie naar …
“We zijn gewoon te duur!”. Geloof jij dat echt?
“We zijn gewoon te duur!” Hoor ik vaak in mijn verkooptrainingen. Verkopers geloven dat dat de reden is dat klanten niet met ze in zee…