Écht contact, dat wil jouw klant ook
Een aantal jaar geleden zag ik op de BBC een documentaire over een plek op de Canadese Toendra. Norbert Rosing, natuurfotograaf voor o.a. National Geographic…
Categorie: Klanten
Van wie neem jij – het liefst vandaag nog – afscheid? Wie is niet jouw ideale klant?
Van wie neem jij- het liefst vandaag nog- afscheid? Wie is niet jouw ideale klant? Ja je leest het goed! Van wie neem jij het…
Kijk door de ogen van jouw klant, kan jij dat?
Regelmatig krijg ik van de directie te horen dat hun mensen het soms lastig vinden om commercieel te zijn. Dat is natuurlijk lang niet bij…
Weten en doen zijn twee verschillende dingen
Ik werd helemaal enthousiast van deze deelnemer! Hij wist me precies te vertellen wat je als goede verkoper in huis moet hebben. Werkelijk alles uit…
Closing the deal: Hoe je iemand tot klant maakt
En? Herken jij deze? No worries, je bevindt je in goed gezelschap! Want de meeste verkopers willen niet pushen. En in hun poging niet te…
De makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen
Hoe kom jij aan jouw klanten? Wordt mij regelmatig gevraagd. Het antwoord bestaat gelukkig uit meer delen: Ik kom op verschillende manieren aan mijn klanten.…
Niet kunnen omgaan met verkoopbezwaren = geen salessucces
“We komen wel aan tafel, maar de volgende stap is een probleem!”, gaf Richard aan. “Of de pijplijn is een gebed zonder end, of het…
Deze salesmanager was er helemaal klaar mee!
Overal moest hij achteraan zitten. Deze salesmanager was er helemaal klaar mee! Harold stuurt een salesteam aan, of eigenlijk 2 salesteams. Een team binnendienst en…
Het geheim van rapport in verkoop
Rapport? Nee… Rappòrt. Op zijn Frans. Je spreekt de ‘t’ niet uit. Niet te verwarren met rapport (wat je bijvoorbeeld krijgt op de lagere school…
Wat zegt de prijs eigenlijk over de waarde?
‘Wat? Schrijf jij met een vork of zo?”, riep hij verschrikt, toen hij mijn prijs hoorde. Die ochtend was ik op gesprek bij een ‘potentiële…