Ik hoor maar niets op mijn offerte…

Onweerstaanbare Offertes Maken

“Wat moet ik doen, Jos? Ik hoor maar niets op mijn offerte. Ik heb al gemaild en gebeld, maar ik krijg geen enkele reactie!”. (De meesten noemen mij namelijk niet Marie-José, maar Jos. Een stuk korter…).

Eigenlijk komt dit best vaak voor. Dat mijn klanten mijn hulp vragen bij de opvolging van offertes omdat er gewoon geen reactie komt van hun klant. Misschien herken jij dat ook wel?

Hoe maak je onweerstaanbare offertes?

Je steekt je ziel en zaligheid in een offerte

Je steekt je ziel en zaligheid in een offerte, het kost tijd en moeite. Tenminste, bij de meeste verkopers is dat zo. En bij mij ook trouwens. Mijn offertes kosten tijd en moeite. En vervolgens hoor je nooit meer iets. Hoe irritant! Je belt, je mailt, maar niets helpt. Soms lijkt het of jouw potentiële klant van de aardbodem is verdwenen. Je gaat aan jezelf twijfelen. Deed ik iets verkeerd? Klopt de offerte niet? Is het niet wat ze zochten?

Durf jij uit te rekenen hoeveel jou dit kost per jaar?

Durf jij uit te rekenen hoeveel jou dit kost per jaar? Het maken van een offerte waar geen reactie meer op komt? Schat eens in hoeveel tijd je bezig bent met:

  • het voorbereiden van een afspraak
  • de afspraak zelf
  • de tijd die je bezig bent met het maken van de offerte
  • vergeet ook niet de tijd mee te nemen die je steekt in het nabellen en mailen…

Mmm dat is best wel wat toch? En wat dacht je van de invloed op je humeur en de energie die je verliest?

Hoe vaak gebeurt dit jou?

Reken nu eens uit wat het oplevert als jouw offertes allemaal doorgaan? Pff, best een verschil eigenlijk, niet?

Dit is te voorkomen

Dit is te voorkomen. Wist je dat? Je kunt de kans dat je geen reactie krijgt op jouw offerte aanmerkelijk verkleinen. Dat begint al in het gesprek met jouw klant. Want elke goede offerte wordt voorafgegaan door een goed gesprek.

Wat is een goede offerte?

Maar wat is een goede offerte? Waaruit bestaat die? Wat staat erin? En vooral ook: Wat niet! Wat zorgt ervoor dat een offerte onweerstaanbaar is? Als jij dat wilt weten, dan moet je even verder lezen.

Onweerstaanbare Offertes Maken

Op 1 september start de training Onweerstaanbare Offertes Maken.

Voor wie is deze training Onweerstaanbare Offertes Maken?

Deze training is speciaal voor verkopers die:

  • Diensten verlenen
  • Veel offertes maken, maar waarvan er (te) weinig uiteindelijk doorgaan
  • Twijfelen over wat ze in hun offertes moeten zetten
  • Onzeker zijn over de prijs die ze in hun offerte noemen
  • Weten dat er nog wat te winnen valt als het gaat om hun offertes

Veel verkopers die ik train maken genoeg offertes, maar zijn ontevreden over het aantal offertes dat uiteindelijk doorgaat. Daarnaast twijfelen ze over wat ze nu precies in een offerte moeten neerzetten om die bekende JA van de klant te krijgen.

Hoe is dat bij jou? Gaan de meeste offertes door en ben je meer dan tevreden over jouw offerteresultaten? Of valt er nog wat te winnen? Een onweerstaanbare offerte maken is nog niet zo simpel.

Naar aanleiding van het bekijken van vele offertes en de trainingen die ik over dit onderwerp geef, heb ik besloten om een speciale offertetraining in hapklare brokken te maken die te volgen is op mijn platform.

Je leert:

  • Wat je precies in een offerte zet en hoe je deze opbouwt
  • Hoe je een offerte persoonlijk maakt
  • Hoe je voorkomt dat je te snel, te veel korting geeft
  • Welke details je juist wel of juist niet moet noemen en waarom niet
  • Wat ervoor zorgt dat jouw klant JA zegt tegen de offerte
  • Hoe je voorkomt dat je niets hoort op een offerte

Klinkt goed, toch?

Hoe werkt de training?

De training bestaat uit 3 modules met een aantal sublessen, die online te volgen zijn. Theorie wordt afgewisseld met video’s en voorbeelden en verhalen uit de praktijk. Je hebt voor elke module een hele week om die te doorlopen. En na die week sluiten we de module af met een live Mastermind. In de live Masterminds beantwoord ik jouw vragen. Inclusief de aftrap ontvang je van mij 4 live Masterminds. Ze zijn elke woensdag van 9 tot 10, 4 weken achter elkaar.

Je kunt in de Masterminds vragen stellen of alleen luisteren naar de vragen van anderen.

Op woensdag 1 september trappen we af van 9 tot 10 uur! Ben jij erbij?

Klik hier om je in te schrijven of om meer informatie te krijgen.

gerelateerde artikelen